作家 | 唐飞

裁剪 | 刘景丰

行家经济发展的新周期里，中国品牌膨大国际商场，是少有的高增长赛说念。

以跨境电商行业为例，海关总署发布的最新数据透露，本年上半年我国跨境电商收支口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸合座增速4.4个百分点。

把时分轴拉长，不错愈加了了地看到一些趋势性变化。海关总署数据透露，我国跨境电商收支口从2018年的1.06万亿元，增长到2023年的2.38万亿元，五年间体量增长1.2倍。这意味着，在复杂多变的国际贸易环境中，我国外贸仍有韧性和活力。

如今，国外浪掷者在电商平台上轻点鼠标，只需两三天，就能穿上来自中国的最新款时装；在手机上浏览短视频的同期，也不错体验到“一键买同款”的乐趣。

中国的品牌，开动以前所未有的速率走向寰宇舞台。而浪掷者足不逾户“买行家”，企业立足原土“卖行家”，正成为践诺。

“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”

古诗词中的场景正在成为践诺，发愤上前的企业和品牌们搅拌起了出海大潮。据海关统计，本年前8个月，我国有收支话柄绩的外贸计议主体达63万家，同比增多8.8%。

不外在咱们看来，被期间激流裹带着错愕出海，反而可能会导致企业出局。因为无数企业出海时齐濒临着地缘政事、同业内卷、区域与类方针造反衡等多种问题。

以同业内卷为例，“价钱战”套路越来越往往的出目下国际。但是，旷日握久的价钱战，甚至通盘行业齐付出了千里重的代价。

中国摩托车出海越南便是最佳的例子，20世纪90年代中国摩托车企业初到越南，用“价钱战”计策马上霸占了本来属于日系摩托车的商场份额，到1999年日系品牌的市占率照旧从近90%跌到只剩20%。

本认为治服了敌手后不错好好赢利，没猜想各大厂商纷纷打出了比往日力度更大的扣头，价钱一天比一天低。后期开动偷工减料、招揽质地便宜的零部件，口碑也急转直下，最终亲手砸掉了我方的牌号，给其他竞争者以卷土重来的契机。

一场价钱战下来，中国企业亏了利润、损了品牌、失了作风。本来出海谋增长的初心，变成了“发愤不趋附”的折戟。

其他规模亦然，近些年多个跨境电商平台掀翻“卷廉价”活动，新动力车企业也开动在以泰国为代表的东南亚国度降价，在家电规模，部分品牌1.5匹一级能效变频空调已降到售价1600元-1800元东说念主民币，接近资本极限……

这些活动名义上让浪掷者得了便宜，却极大的挫伤了中国品牌在国际的形象。诚然短期内获取了更多用户和商场，但持久来看，“谷贱伤农”，一味的廉价会影响通盘生态链的健康。

咱们并不是抑止“廉价”，相悖行为一种生意竞争计策，“降价打折”可能持久不会隐没。但企业出海想获取持久发展，必须在品牌高下功夫。

为什么品牌至关伏击？

因为品牌是培养客户丹心度的有用路线，亦然提高售价获取更高利润的表情之一，更是面对丰富多采标同类家具时，企业脱颖而出的必杀技。

想塑造好品牌，其实也有“步履论”，简单来说便是要作念好三定，即定位、订价、界说。比拟企业我方摸索、试错，向已有出海劝诫的“前辈”取经，春色影院不失为一种更高效的成见。由亚马逊告白和亚马逊行家开店打造的系列短视频《水手遐想》，死力于于记载中国品牌出海历程，可谓是一部品牌出海的成长记载手册。

前三季的《水手遐想》中，照旧呈现了19个中国品牌的出海真正案例。例如《水手遐想》第二季中的品牌安克鼎新，2022年亚马逊Prime会员日历间，安克鼎新旗低品牌soundcore基于悉心打造的亚马逊商城内的品牌旗舰店、帖子以及优化的告白计策，得胜拿到了Prime会员日首日的“镇店之宝”。在重大的流量和家具光环的双重加握下，品牌的口碑效应当然被无穷放大。

本年8月28日，第四季《水手遐想》总结，将走进汽车配件、骑行用品、便携打印机、玩物等多个前三季尚未涉足的品类，真正记载更多中国品牌的出海故事，也为更多企业和品牌指明标的。

具体来看，本季《水手遐想》将共享7个出海企业是若何升迁品牌有名度的真正案例。

以骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克兄弟为例，本年的Prime会员日历间，ROCKBROS一改以往以图片展示为主的表情，转而选拔视频展示体式，传达出更直不雅的使用场景和家具成果。数据透露，会员日历间ROCKBROS增多了展示型实施和品牌实施力度，匡助品牌新客触达率升迁了100%。

汽车生涯品牌AstroAI麦一科技，则在告白投放前通过亚马逊营销云进行了序论组合分析，在商品实施告白基础上增多了DSP干涉，匡助品牌搜索量增长了300%。

这些实战案例犹如灯塔，为中国出海企业提供了一份珍惜的营销攻略。

更值得关切的是，第四季《水手遐想》不仅是品牌故事的记载者，更是品牌营销明智的共享者。

它久了领会了中国出海企业在濒临行家营销环境的挑战时，若何好意思妙行使亚马逊告白，均衡销量增长与品牌缔造、瞻念察国际营销趋势、制定精确告白计策、升迁品牌有名度、有用触达浪掷者。用熟练的品牌化念念路，在与品牌的不断合营中推动从“中国制造”向“行家品牌”的出动。

已播出的四季《水手遐想》层层递进、前后关联，酿成了一份出海东说念主“一看就懂，一用就灵”的出海指南，添砖加瓦更多出海企业的品牌行家化路程。

跟着出海程度的鼓吹，各赛说念中降生了繁密专科化的团队。在制造、渠说念、品牌、支付、奇迹等每个才调上齐出现了专科化、原土化、精采化的新业态。

自慰自拍

关于出海的品牌来说，找到专科的东说念主来解决专科的事，是品牌快速破圈的关节。

基于数十年的用户浪掷数据和品牌营销劝诫，亚马逊告白已历练出一套“保姆式”的奇迹决策。

例如，品牌在“走出去”的经由中会濒临目生的国际环境以及浪掷者民俗和喜好的重大互异。针对这种情况，亚马逊告白会有针对性地协助客户制定挑升的投放计策，涵盖视频告白、搜索类告白、展示告白、音频告白以及线下体验式告白等多种体式。这套熟练的亚马逊告白决策和计策救助，不错心仪不同企业的品牌缔造需求，适配不同发展阶段品牌的成长旅途，以全所在、多维度的救助体系心仪出海企业的互异化需求。

以AstroAI麦一科技例如，其尝试亚马逊Prime Video告白后，更具视觉冲击力和创意的推崇体式，成了AstroAI叙述品牌故事，引发心计共识的新器具，也推动品牌收货更多的古道用户。

王安石在《游褒禅山记》中写到，“世之奇伟、瑰怪，畸形之不雅，常在于险远，而东说念主之所罕至焉，故非有志者弗成至也”。

在出海的征程上，从莫得东说念主一帆风顺，非有志者弗成至。在走向“高质地出海”的新阶段，亚马逊告白在品牌注册、品牌实施、品牌保护等方面提供了全所在的决策和计策，助力国际品牌打造之路化繁为简。

第四季《水手遐想》照旧全面开播，将在每周三同步上线亚马逊告白官方微信、微信视频号、抖音、哔哩哔哩和微博账号。通过这一系列短视频，辩论不同赛说念、不同城市、不同发展阶段的中国出海故事，大要不错给“后浪们”带来更多启示。

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