封面新闻记者 付文超

7月22日，小红书发布COO柯南与经济学者薛兆丰的对谈视频。对谈中柯南初次对外界说，小红书电商是“生涯神志电商”。柯南暗意，生涯神志电商是让用户在小红书买到的，不仅是好居品，亦然一种向往的生涯。

跟着生涯神志的多元化，用户需求越来越细分。小红书电商要作念的是匡助用户去挑选，并找到匹配我方个性化需求的商品。“咱们看到许多商家正在基于用户细分需求启动运筹帷幄【EVIS-049】超マン汁過多女のずぼずぼピストンオナニー 3，小红书电商但愿更好地去复旧和职业这一批闲散个性化需求、懂生涯神志的商家。”柯南暗意。

“从经济学的角度来看，居品朝上普及质料的历程等于从求同走到求异。个性化需求对通盘大东谈主群填塞大。”薛兆丰在对谈中说。

用户的个性化需求径直反馈在搜索步履中。用户在小红书搜索时，启动用更为主不雅的言语、更多的字数进行具体描述。数据浮现，2024年6月，抒发用户个性化、具体需求的长尾搜索词，在小红书系数搜索词里的占比一经跳跃60%。如搜索“大体重胖脚丫的儿童跑鞋”、“配速6分傍边的缓震跑鞋保举”等等。

柯南暗意，性爱之后生涯神志电商的关键是激活电市场域里东谈主的力量，去创造逼近生涯的购买场景，闲散用户个性化需求，从往来到体验。“咱们的生涯神志电商中的‘东谈主’，不单是是破钞者和用户，而是真的轻视基于用户需求去创造、搭配、挑选商品的东谈主。他们是小红书买手，亦然小红书驾御东谈主。这些创造购物场景的东谈主，色哥哥网为用户带来价钱除外的价值和生涯神志体验。”

小红书买手是第一批在小红书出现的电商变装。2023年小红书将电商融入社区，买通了让用户看条记、看直播到下单购买的全链路，竣事社区与电商的有机交融。这一年，小红书电商提倡“买手时间已来”。柯南先容，小红书买手许多皆是小红书的原生创作家，他们基于用户的需求去挑选好居品，是最懂生涯、最有生涯神志的一批东谈主。

本年，“驾御东谈主”群体也在小红书电商冉冉壮大。以@王微为例，她是面向微胖躯壳、梨形躯壳女目生享穿搭的前卫驾御东谈主，领有20多年服装供应链使命教化。在小红书的直播间，自己等于微胖躯壳的王微，通过我方的共享使用户直不雅看到微胖女生穿搭后果。她不仅能深切感受微胖女生的需求，同期能凭证用户需求随时疏浚供应链改变货盘，这使她的直播间涵盖了微胖女生在各个生涯场景中的穿搭需求。如今，天然才1万多粉丝，作念了半年，王微一个月就卖出近三百万。

柯南说【EVIS-049】超マン汁過多女のずぼずぼピストンオナニー 3，小红书把这些懂生涯神志，且有供应链的东谈主叫作念小红书驾御东谈主，小红书电商一经成为他们线上创业的第一站。