作家 | 唐飞

剪辑 | 刘景丰

群众经济发展的新周期里，中国品牌延迟国际商场，是少有的高增长赛说念。

以跨境电商行业为例，海关总署发布的最新数据披露，本年上半年我国跨境电商收支口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸举座增速4.4个百分点。

把技巧轴拉长，不错愈加明晰地看到一些趋势性变化。海关总署数据披露，我国跨境电商收支口从2018年的1.06万亿元，增长到2023年的2.38万亿元，五年间体量增长1.2倍。这意味着，在复杂多变的国际贸易环境中，我国外贸仍有韧性和活力。

如今，国外浮滥者在电商平台上轻点鼠标，只需两三天，就能穿上来自中国的最新款时装；在手机上浏览短视频的同期，也不错体验到“一键买同款”的乐趣。

中国的品牌，运行以前所未有的速率走向寰球舞台。而浮滥者足不逾户“买群众”，企业容身原土“卖群众”，正成为实践。

“争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。”

古诗词中的场景正在成为实践，尽力上前的企业和品牌们搅拌起了出海大潮。据海关统计，本年前8个月，我国有收支话柄绩的外贸推敲主体达63万家，同比加多8.8%。

不外在咱们看来，被时间激流裹带着蹙悚出海，反而可能会导致企业出局。因为巨额企业出海时齐濒临着地缘政事、同业内卷、区域与类计划扞拒衡等多种问题。

以同业内卷为例，“价钱战”套路越来越时常的出当今国际。关联词，旷日抓久的价钱战，甚而扫数这个词行业齐付出了千里重的代价。

中国摩托车出海越南便是最佳的例子，20世纪90年代中国摩托车企业初到越南，用“价钱战”战术赶快霸占了蓝本属于日系摩托车的商场份额，到1999年日系品牌的市占率还是从近90%跌到只剩20%。

本觉得征服了敌手后不错好好赢利夜夜撸最新版，没猜想各大厂商纷繁打出了比以前力度更大的扣头，价钱一天比一天低。后期运行偷工减料、遴选质地便宜的零部件，口碑也急转直下，最终亲手砸掉了我方的牌号，给其他竞争者以卷土重来的契机。

一场价钱战下来，中国企业亏了利润、损了品牌、失了立场。蓝本出海谋增长的初心，变成了“用功不勾通”的折戟。

其他限制亦然，近些年多个跨境电商平台掀翻“卷廉价”活动，新动力车企业也运行在以泰国为代表的东南亚国度降价，在家电限制，部分品牌1.5匹一级能效变频空调已降到售价1600元-1800元东说念主民币，接近本钱极限……

这些活动名义上让浮滥者得了便宜，却极大的毁伤了中国品牌在国际的形象。天然短期内赢得了更多用户和商场，但经久来看，“谷贱伤农”，一味的廉价会影响扫数这个词生态链的健康。

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咱们并不是抑遏“廉价”，相背算作一种交易竞争战术，“降价打折”可能长期不会隐藏。但企业出海想赢得经久发展，必须在品牌险阻功夫。

为什么品牌至关紧要？

因为品牌是培养客户赤心度的有用路线，亦然提高售价赢得更高利润的方法之一，更是面对琳琅满计划同类居品时，企业脱颖而出的必杀技。

想塑造好品牌，其实也有“法子论”，粗陋来说便是要作念好三定，即定位、订价、界说。比拟企业我方摸索、试错，向已有出海训戒的“前辈”取经，射人阁不失为一种更高效的观念。由亚马逊告白和亚马逊群众开店打造的系列短视频《水手谋略》，致力于于记载中国品牌出海历程，可谓是一部品牌出海的成长记载手册。

前三季的《水手谋略》中，还是呈现了19个中国品牌的出海真确案例。例如《水手谋略》第二季中的品牌安克改进，2022年亚马逊Prime会员日历间，安克改进旗低品牌soundcore基于悉心打造的亚马逊商城内的品牌旗舰店、帖子以及优化的告白战术，收效拿到了Prime会员日首日的“镇店之宝”。在高大的流量和居品光环的双重加抓下，品牌的口碑效应天然被无穷放大。

本年8月28日，第四季《水手谋略》总结，将走进汽车配件、骑行用品、便携打印机、玩物等多个前三季尚未涉足的品类，真确记载更多中国品牌的出海故事，也为更多企业和品牌指明标的。

具体来看，本季《水手谋略》将共享7个出海企业是若何提高品牌驰名度的真确案例。

以骑行户外用品品牌ROCKBROS洛克伯仲为例，本年的Prime会员日历间，ROCKBROS一改以往以图片展示为主的方法，转而选拔视频展示形势，传达出更直不雅的使用场景和居品成果。数据披露，会员日历间ROCKBROS加多了展示型履行和品牌履行力度，匡助品牌新客触达率提高了100%。

汽车生涯品牌AstroAI麦一科技，则在告白投放前通过亚马逊营销云进行了引子组合分析，在商品履行告白基础上加多了DSP参预，匡助品牌搜索量增长了300%。

这些实战案例犹如灯塔，为中国出海企业提供了一份顾惜的营销攻略。

更值得存眷的是，第四季《水手谋略》不仅是品牌故事的记载者，更是品牌营销明智的共享者。

它深刻阐述了中国出海企业在濒临群众营销环境的挑战时，若何玄机诈骗亚马逊告白，均衡销量增长与品牌竖立、洞悉国际营销趋势、制定精确告白战术、提高品牌驰名度、有用触达浮滥者。用进修的品牌化念念路，在与品牌的不停相助中推动从“中国制造”向“群众品牌”的转机。

已播出的四季《水手谋略》层层递进、前后关联，变成了一份出海东说念主“一看就懂，一用就灵”的出海指南，添砖加瓦更多出海企业的品牌群众化路程。

跟着出海进度的鼓舞，各赛说念中出身了稠密专科化的团队。在制造、渠说念、品牌、支付、劳动等每个设施上齐出现了专科化、原土化、紧密化的新业态。

关于出海的品牌来说，找到专科的东说念主来处分专科的事，是品牌快速破圈的关键。

基于数十年的用户浮滥数据和品牌营销训戒，亚马逊告白已测验出一套“保姆式”的劳动有策画。

例如，品牌在“走出去”的经由中会濒临目生的国际环境以及浮滥者风俗和喜好的高大相反。针对这种情况，亚马逊告白会有针对性地协助客户制定有益的投放战术，涵盖视频告白、搜索类告白、展示告白、音频告白以及线下体验式告白等多种形势。这套进修的亚马逊告白有策画和战术相沿，不错满足不同企业的品牌竖立需求，适配不同发展阶段品牌的成长旅途，以全所在、多维度的相沿体系满足出海企业的相反化需求。

以AstroAI麦一科技例如，其尝试亚马逊Prime Video告白后，更具视觉冲击力和创意的施展形势，成了AstroAI讲授品牌故事，引发情谊共识的新器具，也推动品牌收货更多的诚实用户。

王安石在《游褒禅山记》中写到，“世之奇伟、瑰怪，相配之不雅，常在于险远，而东说念主之所罕至焉，故非有志者不可至也”。

在出海的征程上，从莫得东说念主一帆风顺，非有志者不可至。在走向“高质地出海”的新阶段，亚马逊告白在品牌注册、品牌履行、品牌保护等方面提供了全所在的有策画和战术，助力国际品牌打造之路化繁为简。

第四季《水手谋略》还是全面开播，将在每周三同步上线亚马逊告白官方微信、微信视频号、抖音、哔哩哔哩和微博账号。通过这一系列短视频，商议不同赛说念、不同城市、不同发展阶段的中国出海故事，大约不错给“后浪们”带来更多启示。

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